众筹是什么: 众筹就是说服每个人给你一笔小捐款——10美元、50美元、100美元,或许更多数额的钱。一旦你得到了成千上万的捐赠者,你手头上就会有一些可观的现金。

近年来,由于允许非营利组织、艺术家、音乐家还有企业(筹集资金的网站),这些都有可能成为发起众筹的起始人。根据研究公司Massolution的数据,全球有600多个众筹平台,每年的募资金额高达数十亿美元。

 

众筹的工作原理及优缺点

工作原理: 最常见的众筹方式是使用Kickstarter和Indiegogo variety等网站,在这些网站上,人们寻求捐款以换取特殊的回报。这可能意味着免费的产品,甚至是一个参与设计产品或服务的机会。也可以使用众筹来收集贷款和版税融资。例如,LendingClub网站允许会员直接相互投资和借贷,声称取消银行中间商意味着交易“双方都能赢”。版税融资网站似乎比较少见,但其理念是将企业所有者与投资者联系起来,后者会为企业出售的任何产品提供一定比例的收入担保。

圣杯是在众筹网站上出售公司股份或公司所有权,因为它可以像一个没有传统障碍的迷你网站。在过去,这种做法只适用于合格投资者,即个人净资产超过100万美元或年收入超过20万美元的投资者。

好消息是,2012年的《创业启动法》(Jumpstart Our Business Startups Act)允许通过众筹网站向公众出售股票,但截至2013年年中,SEC仍在制定相关规则。

好处: 众筹为初创公司或处于早期阶段的公司提供了另一种策略,准备将其带入下一个阶段——比如推出一项产品或服务。在此之前,企业主受制于个人天使投资者或银行信贷员的反复无常。现在有可能向大众推销一项商业计划。

一轮成功的众筹不仅为你的企业提供了所需的资金,还为那些认为自己与企业的成功息息相关的客户打下了基础。

缺点: 如果你没有一个吸引人的故事可讲,那么你的众筹竞标可能会失败。像Kickstarter这样的网站在达到筹款目标之前是不会筹集资金的,所以这浪费了很多时间,而这些时间本可以用来做其他事情来发展业务。

如果你实现了你的目标,但随后意识到你低估了你需要多少钱,情况可能会更糟。如果企业承诺向客户提供产品或福利以换取捐赠,但却未能兑现,那么它就有被起诉的风险。

还有一种观点认为,天使投资者甚至银行高管提供的不仅仅是钱。他们为企业家提供必要的建议。当企业主们忽视传统投资者而转向大众时,他们就失去了这种指导。

这里有更多的因素可以更好地确保众筹活动的成功:

  • 至少拥有一个由热心的朋友和家人组成的小圈子,他们愿意通过给予和鼓励他人给予来帮助你开始行动。
  • 如果你用福利来换取金钱,确保福利是很酷的。
  • 提出一份谨慎认真的商业计划,解释为什么这些钱会让你的企业更上一层楼。
  • 证明你在游戏中有自己的利益,因为你已经投入了大量的个人资金。
  • 包括一个视频演讲,并保持简短和简洁,号召大家行动起来。
  • PBS包括不同程度的给予不同的奖励。
  • 在众筹活动完成之前,你要准备好在网上生活,在社交媒体网站上保持活跃度。

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