最近,我坐在一家知名连锁店里,喝着冰拿铁玛奇朵,这时我妻子对我说,“我们在这里呆了这么久,也许我们应该考虑自己开一家。”

她马上接着说:“ 我一直想经营自己的生意,让我们面对现实吧, 你知道制作拿铁有多难?无论我们走到哪里,(这个连锁店)都在开设新的特许经营权。所以,这肯定是比自己创业更容易的选择,对吗?”

嗯, 不完全是。

考虑到2016年的特许经营增长率再次超过非商业增长率,并继续以每年2.6%的速度增长,因此我妻子并不是唯一一个这么想的人。这是有原因的,特别是300个特许经营的业务线,已经覆盖了10个不同的业务领域(汽车,商业服务,商业和住宅服务,住宿,个人服务,快速服务餐厅,房地产,零售食品,零售产品和服务和餐桌/全面服务的餐厅)。所以,不仅有很多特许经营的种类和公司可供选择,而且开特许经营比白手起家更有优势。尽管如此,这些选择和优势并不意味着特许经营一定会成功。为了达到这一点,你仍然需要做你的尽职调查来增加你成功的机会。

为了更好地把握特许经营的挑战,我会见了MVF Expositions的首席执行官汤姆•波特西(Tom Portesy),该公司在世界各地经营特许经营展览。我问了Portesy他对一个新企业家在接受这个挑战之前应该知道些什么有什么看法。以下是他所说的在你投入到特许经营机会之前要注意的七件事。

7 Things You Need to Know Before Becoming a Franchise Owner

1. 要多少钱?

首先要知道的是你的特许经营的总投资。这应该包括购买成本,你的期初库存和你需要的流动资金在你达到收支平衡之前。了解这些成本是至关重要的,因为你不想在即将成功的时候把钱花光。此外,你还需要知道你将如何为企业融资,因为许多人实际上能够负担比他们想象的更大的特许经营机会。

2. 你擅长什么?你对什么充满激情?

你不必非要爱喝咖啡才能开自己的特许咖啡店。你也不必做所有的工作。当你经营这家店的时候,你实际上是店主,你可以雇人来提供服务或销售产品;你不需要自己做所有这些。成功取决于你在业务上做得如何,而不仅仅是在业务上。

不过,并不是每个人都适合成为特许经营商,在别人的体系中茁壮成长。“在购买特许经营权之前,”波蒂告诉我,“最重要的问题之一就是要问自己,‘我是否具备成为特许经营者的资格?人各不相同,特许经营也是如此。“因此,当你不适合成为特许经营商,或与业务不相容时,你可能犯下的最糟糕的错误之一就是购买特许经营权。”

3.你需要投入多少时间?

虽然开特许经营店与自己创业不同,但它仍然是一种生意,你不会是第一个把自己讨厌的每天10小时的工作换成自己讨厌的每天16小时的工作的人。所以,确保你明白其中的含义。有些季节性特许经营要求你在一年中的某些时候特别努力工作; 但这仍然是你要经营的生意,你需要清楚你需要投入多少时间才能成功。

4. 特许经营权授权方是什么样的?

并不是所有的特许经营人都是一样的,所以你需要做些调查,尽可能地了解关于特许人的一切。这包括公司运营多久,平均成功率是多少,加盟商平均停留多长时间。虽然特许经营权授权公司是一家新公司并不意味着这不是一个好机会,但你知道的越多,你的决定就会越明智。

5. 经营一个成功的特许经营需要什么?

当你做尽职调查时,一定要与其他加盟商沟通,而不仅仅是那些最成功的加盟商。问他们:

  • 他们发现的关键成功因素是什么?
  • 有哪些挑战,他们是如何克服的?
  • 如果他们从今天开始,知道他们现在知道的,他们会做什么不同的事?
  • 对于那些失败的,是什么因素导致了这种情况的发生,例如位置不好,市场营销薄弱等?
  • 他们花了多长时间才开始盈利?
从错误中学习是很好的,但如果你能从别人那里学到东西是更好的,这样你就不会范和他们一样的错误。

6. 特许经营权授权方提供什么样的帮助?

当你获得特许经营权时,这不像自己创业,因为你不是一个人,这是一个很大的安慰。只要确保你知道你将从特许经营商那里得到多少支持,其他人的经验是什么,以及公司在困难时期为这些人提供了多少帮助。其他加盟商得到了多少支持,或者他们被放任自流?

当事情变糟的时候,最难的事情之一就是寻求帮助。但如果你知道支持将在那里,并特许权人愿意帮助,经营过程将会更容易一点。

7. 你的结局是什么?

我非常喜欢史蒂芬•柯维(Stephen Covey)关于成功人士的“第二个习惯” : 从目标开始。这适用于特许经营。在开始你的特许经营之前,要知道并了解你的退出策略是什么。你打算把特许经营权留给你的孩子吗?你是打算卖掉它,还是只是经营几年,然后离开? 你越了解你的最终目的,你就越容易选择合适的特许经营机会,这将在短期内适合你,并支持你的长期目标。

经营一个特许经营店是开始你自己的生意的好方法,但是你需要明白你为什么要进入这个行业,你要进入什么行业,你要和谁一起进入这个行业,当然还有你打算如何退出这个行业。你越了解这些问题的答案,你就越有可能选择对你最有潜力的特许经营部门和公司。

最困难的事情之一是在出现问题时寻求帮助。但是,如果你知道支持会在那里,特许人愿意提供帮助,这个过程会更容易一些。

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