当向大公司营销时,企业家们知道他们需要脱颖而出。虽然他们中的许多人执行参与,突破了B2C活动,然而,他们很少打破他们的B2B营销模式。为什么不呢?通常,这是因为他们认为“专业”意味着“无聊”。

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但事实是,B2B买家也是人。与日常消费者产生共鸣的策略,即,幽默、色彩和趣味性。这也引起了专业人士的注意。在B2B活动中,严肃、可信、引人注目和有趣是可以共存的。以下内容描述了他们是如何做到的。

1. B2B营销之改变陈旧的营销方式

纸不是一个需要很多解释的产品。然而,直到最近,Case Paper的营销战略一直专注于其产品,而不是公司的特别之处。除了许多公司声称的强大的客户服务外,这家家族纸业公司的独特之处在于其古怪的幽默感。在自己的公司里看到这些事情可能很难。直到Case引入B2B市场营销机构Renegade,它才接受了像“给一张表”这样的文字游戏。“On the case”,一个以其名字命名的戏剧,构成了它的新故事陈述的基础。从Case Paper的“关于”页面到它的送货卡车上的贴花,Case Paper使用了令人惊讶的视觉效果、有趣的旁白和讨人喜欢的语言。

2. B2B营销之获取图形

打开一个B2B的白皮书,你会看到墙上的文字被信息图表和库存照片打断。没有一个称职的B2C营销人员会在消费者面前尝试这么做。注意力持续时间短,消费者希望内容具有娱乐性。思科发现,B2B买家也是如此。为了宣传自己的IT和网络安全服务,思科开发了SuperSmart,这是一本使用老式插图和超级英雄人物来突出数据泄露危险的漫画小说。

你不需要雇佣自己的插画师来创作吸引人的视觉内容。现在有几十种应用程序可以将图像转换成草图。简单地用你团队的涂鸦来作为博客内容的标题可以营造出一种脚踏实地、随意的氛围。不过,如果你一心只想要定制艺术,那就去Upwork for free artists这样的网站看看吧。

3. B2B营销之加入流行文化

几乎你收到的每封工作邮件都以自定义签名结尾。通常,它们包含联系细节,或者更糟的是,包含法律免责声明。为了向商界领袖展示电子邮件签名到底有多少创意机会,Sigstr加了一句“准备好笑了吗?”标签到它的网站上。当你点击它,你会发现一组虚构的电子邮件签名(包括《宋飞正传》(Seinfeld)和《权力的游戏》(Game of Thrones)等电视剧中的角色),以及关于不良签名的有趣推文。

你的产品可能不适合流行喜剧,但你仍然可以找到让它更有趣的方法。假设你卖办公用品。你能不能用办公室里的笑话来重组你的产品描述?如果你为医疗保健或制药公司提供实验室用品,也许你可以通过添加一些复活节彩蛋来吸引《绝命毒师》的粉丝,告诉他们不要把彩蛋卖给经营移动冰毒实验室的化学老师。

4. B2B营销之自嘲

如果有人把你公司的名字弄错了,你会生气吗?MailChimp决定合作。为了调侃这个荒谬的名字,这个电子邮件营销平台建立了一系列类似的“品牌”。《囚犯》、《邮件虾》和《卡莱姆普》成为在各大城市放映的短片。失败薯片是一种虚构的薯片。SnailPrimp是一种对抗衰老美容疗法的滑稽模仿。

人们为什么要批评你的公司?与其花钱请一家实力强大的公关公司来对抗它,不如接受它。如果你有一群年轻的专业人士,那就把你团队里典型的大头照换成婴儿照吧。如果你在Twitter上犯了错,互联网一定会注意到; 与其删除这篇文章,不如转发一些最好的恶搞。

我们都见过B2B营销文案读起来像语法课本。从B2C的剧本中拿出一页来玩。你的笑话可能不适合每个人,但任何事情都比无聊好。

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