你们创造了改变世界的杀手级产品。现在你需要人们去购买它。顶级企业家们分享了他们久经沙场的建立口碑的方法,这样人们就可以从这里购买产品,并积极地传播信息,获得巨额利润。

1. 战略

第一、找到你的核心受众。无论你是在创造新的iPhone还是一个纸杯蛋糕摊位,找到并从你的核心观众那里学习。建立你的基础,建立他们对你的信心。

第二、获取建议并倾听。大多数朋友会是你最大的啦啦队,但这并不意味着他们在帮助你。他们需要在你的想法上戳洞,你可以在把产品推向市场之前解决这个问题。不要急于自卫,而应该利用这个机会加强你的产品。

第三、向他人学习。当你准备推销你的想法时,查看一下你的竞争对手。吸取他们的优点,从他们的缺点中学习,提高需要改进的地方。然后把自己的产品进行升级。

第四、注意宣传。你不再需要传统媒体来驱动创意、产品或信息。如果公关预算不能推动核心业务,就不要陷入其中。相反,你要花时间为买家创造信息。

第五、调整你的社交媒体受众是至关重要的。总是强迫他们“买”会产生疲劳。至少提前三个月与你的受众建立关系,这样他们就可以了解你的想法和节奏。然后设法让他们与你的产品互动。

第六、对于你所有的分析,不要忘记依靠“感觉”。企业家是有坚定信念的冒险家,不要放弃。

最后,曾经失败的经历迫使我写了一本关于这个的书。我最成功的商业经验来自于利用有限的资源去创新。克制花钱的冲动。

2. 过度宣传

默默无闻会扼杀企业。如果你做的产品不畅销,你就不会得到应有的关注。在发布一个新产品之前,问问自己: 第一,我要走多远才能得到关注? 第二,我会尝试多少次?

在拉斯维加斯举办的10倍增长大会(10X Growth Con 2)上,我发了1023条推文、26个YouTube视频、198封电子邮件和无数的Instagram帖子。有些人认为这太过分了,但还是有9000人参加了。我给一个人回了电话,他告诉我:不要再打电话了。他气坏了,挂了电话。第二天,我又打电话给他,他买了一张1万美元的票。

3. 运用常识

了解你的听众。如果有人问你,“你的目标受众是谁?” 要有一个简洁的回答。否则,就有问题了。同时,了解你的利益相关者。找出他们的空闲时间,下班后加入他们。活动对于让你的产品进入社区是很好的。可以考虑在当地餐馆、酿酒厂或酒吧举办一场酒会来吸引人们的兴趣。

通过品牌推广,采用多媒体手段,包括印刷、摄影和视频。不要把标签不当回事,它们是吸引眼球的有力工具。关注并与社交媒体上的记者互动,从而他们可以直接关注你的产品。此外,让当地的名人,比如市长,做一个镜头采访进行宣传。然而最坏的情况是他们说“不”,最好的情况是,他们认证你的品牌。

4.以主要媒体机构为目标

流量是互联网的货币。一般人每天消费过量的信息。要想引起别人的注意,就得制造热点。

有了正确的策略,你就可以获得一个专家的头衔,顺势把自己定位为专家,瞄准高知名度的新闻媒体。弄清楚制作人想要什么样的故事片段。制作人他们承受着一定的压力,他们需要聘请合适的专家,所以很有可能你的知识填补了他们的空白。

你的提案应该有一个耸人听闻的故事与可操作的建议。我在美国全国广播公司财经频道(CNBC)上推销如何通过电子商务赚到数百万美元,从而赢得了媒体的关注。这篇文章和视频被观看了数百万次,这让我有了发布一个在48小时内赚了近100万美元的产品的跳板。对于我而言最大的好处是零广告支出。

5. 建立你的超级粉丝

不要急于推出一个产品,首先要建立一个超级粉丝社区,他们会为以后的成功打下基础。这可能需要一到两年的时间,但这是值得的。你可以从寻找你的目标受众开始,邀请他们加入一个增值的群组或接受你的活动的独家邀请。

发布后,如果你的粉丝对你的产品没有共鸣,请重新访问一遍。另外,不要评判你的市场,你要学会倾听受众的声音,因为他们会告诉你他们想要什么。后面,你可以根据他们的喜好调整当前的产品,从而他们就会建立起应有的口碑。这样你就不会损失很多钱。

6.使用预发布视频来刺激潜在客户

使用预发布视频来启动产品销售并建立品牌知名度。你的价格点应该与你的视频内容的长度相关。比如,价格较低的产品需要15至60秒的视频,但更重要的是在发布前进行5至15分钟的视频宣传。

使用带有注册的登录页面来获取客户的电子邮件地址。然后,创建一个电子邮件活动,为那些推荐家人和朋友的买家提供特别的奖励。

一个有影响力的人会立即给产品带来可信度。让有行业影响力的人通过广告活动把你的产品展示给他们的粉丝。通过利用各大社交媒体平台,例如微博,今日头条等平台,这样一来,机构可以迅速为客户找有共同目标的有影响力的人。

7. 技术

网络研讨会非常适合以吸引人、引人入胜的形式传播您的信息。下面将研究如何最大限度地提高您的成功:

第一、研究并选择合适的网络研讨会软件: 容易使用,不需要IT知识、下载或安装,而且随时可以投入使用——时间就是金钱。

第二、在周二、周三或周四上午10点到下午2点举办网络研讨会。那时的出勤率最高。

第三、精心设计一个“朗朗上口”的主题名称,吸引最多的受众,例如:“你梦想的营销平台”比“新的营销自动化平台”更诱人。

第四、通过一切可能的方式告诉每个人你发布了信息,比如,电子邮件,你的网站和社交媒体。

第五、准备议程。告诉你的听众你的网络研讨会会有什么,以及你想要讨论的话题。不要忘记时间(我们的研究发现网络研讨会不应该超过一个小时)——30-40分钟用于你的演讲,15 – 20分钟用于问答。

第六,专注于解决听众可能面临的问题。巧妙地把你的产品加入讨论,但要多关注结果,少关注产品。

通过战略方法,网络研讨会可以接触、教育和吸引你的听众,赢得他们的信任,提高转化率,并最终影响你的利润。

 

Leave a Reply