谁能成为一个伟大的企业家是没有限制的。你不一定需要大学学位,一大笔钱在银行,甚至商业经验,开始的东西,可能成为下一个重大成功。然而,你确实需要一个强大的计划和驱动器,看到它通过。

如果你是企业家,你很可能已经拥有动力了,但你可能不知道如何开始建立你的帝国。

这就是为什么我们在这里。

查看此分步指南,帮助您将大创意转变为成功的企业。

1. 自我评价。

让我们从最基本的问题开始:你为什么想创业?使用这个问题来指导您要开始什么样的业务。如果你想要额外的钱,也许你应该开始一边喧嚣。如果你想要更多的自由,也许是时候离开你的9到5的工作,开始一些新的东西。

一旦你有原因,开始问自己更多的问题,以帮助你找出什么样的业务,你应该开始,如果你有它所需要的。

    • 你有什么技能?
      • 你的激情在哪里?
        • 你的专业领域在哪里?
          • 知道大多数企业倒闭,你能花多少钱?
            • 你需要多少资金?
              • 你想过什么样的生活?
              • 你准备好成为企业家了吗?

要诚实地对待你的答案。这将为你前进的一切创造基础,所以现在知道真相比以后更好。

2. 想出一个商业想法。

你已经有一个杀手级的商业想法吗?如果是这样,恭喜你!您可以继续下一节。如果不是,有大量的方法来开始集思广益,一个好主意。一篇关于企业家的文章,”提出商业想法的8种方法”,帮助人们分解潜在的商业想法。下面是本文中的一些指针:

              • 问问自己接下来会发生什么。什么技术或进步即将到来,这将如何改变我们所知道的业务格局?你能走在曲线的前面吗?
                • 修复一些让你烦恼的东西。人们宁愿少一件坏事,而不是一件好事。如果您的业务能够为客户解决问题,他们会为此感谢你。
                  • 把你的技能运用到一个全新的领域。许多企业和行业都是用一种方式做事的,因为这是他们一贯的方式。在这些情况下,从新的角度,一组新的眼睛可以产生所有的差异。
                  • 使用更好、更便宜、更快的方法。你有不是全新的商业理念吗?如果是这样,请考虑当前的产品,并专注于如何创造更好、更便宜或更快的东西。

此外,走出去,会见人们,问他们问题,寻求其他企业家的建议,在网上研究想法或使用任何方法对你最有意义。

而且,如果你已经用尽了所有的选择,你仍然卡住,这里有55个伟大的商业选择,你可以开始。

3. 做市场调查。

还有人已经做了你想开始做的事吗?如果不是,有什么好的理由吗?

使用本指南开始研究您在市场上的潜在竞争对手或合作伙伴。它分解了你需要完成你的研究的目标,以及你可以用它来做到这一点的方法。例如,您可以通过电话或面对面进行面谈。您还可以提供调查或调查问卷,提出诸如”您在购买此产品或服务时考虑哪些因素?” 和”您建议改进哪些方面?”

同样重要的是,它解释了人们在开始市场调研时犯的三个最常见的错误,即:

                  • 只使用二级研究。
                    • 仅使用在线资源。
                    • 只调查你认识的人

4. 获得反馈。

让人们与您的产品或服务互动,看看他们对它有什么影响。一组新的眼睛可以帮助指出你可能错过的问题。此外,这些人将成为你的第一个品牌倡导者,特别是如果你听他们的意见,他们喜欢的产品。

利用反馈的最简单方法之一是专注于”精益启动”方法(在此处阅读更多内容),但它涉及三个基本支柱:原型设计、试验和透视。通过推出产品,获得反馈,然后在推出下一个产品之前进行调整,您可以不断改进并确保您保持相关性。

只是意识到,一些建议,征求或不,将是好的。有些不会。这就是为什么你应该有一个如何接收反馈的计划。

以下是处理反馈的六个步骤:

                    • 停止!当你的大脑在收到反馈时可能会处于兴奋状态,并且它可能会开始争先恐后地得出不好的结论。放慢速度,花点时间仔细考虑你刚才听到的。
                      • 首先说”谢谢”,那些给你负面反馈的人不会期望你感谢他们,但这样做可能会让他们尊重你,鼓励他们在未来继续诚实。
                        • 寻找真理的颗粒。如果有人不喜欢一个想法,那并不代表他们讨厌你刚才说的一切。请记住,这些人试图提供帮助,他们可能只是指出一个较小的问题或解决方案,你应该进一步调查。
                          • 找出模式。如果你继续听到同样的评论,那么是时候开始坐起来,并注意到。
                            • 好奇地听。愿意在客户控制的情况下进行对话。
                            • 提问。找出为什么有人喜欢或不喜欢的东西。你怎么能做得更好?什么是更好的解决方案?

此外,帮助你通过负面反馈的一个方法是创建一个”爱之墙”,在那里你可以发布你收到的所有积极信息。副。网上的正面评论和口碑的推荐可以帮助产生巨大的影响。

5. 正式。

尽早摆脱所有法律问题。这样,你就不必担心有人会拿走你的大主意,把你搞砸了,或者起诉你,让你从没见过的东西来。需要支撑的事情的快速清单可能包括:

                            • 业务结构(有限责任公司、公司或合伙企业,仅举几例。
                              • 企业名称
                                • 注册您的业务
                                  • 联邦税 ID
                                    • 州税 ID
                                      • 许可证(此处有关许可证的更多)
                                        • 许可证
                                          • 必要的银行账户
                                          • 商标、版权或专利

虽然有些事情你可以自己做,最好在开始的时候咨询律师,这样你就可以确保你已经涵盖了你需要的一切。

这里有一些问题,你可以问,当寻找一个小企业律师。

6. 写你的商业计划书。

商业计划书是企业从开始到成品如何演变的书面描述。

正如天使投资者和科技公司创始人蒂姆·贝里在《企业家》上所写的那样,”你也许可以涵盖20到30页的文本以及另外10页的附录,用于每月预测、管理简历和其他细节。如果你有一个超过40页的计划,你可能没有很好地总结。

以下是我们在您的商业计划中的建议:

                                          • 标题页。从企业名称开始,这比听起来更难。本文可以帮助您避免在挑选时出现常见错误。
                                            • 摘要。这是计划包括的高层次摘要,经常涉及公司描述、业务正在解决的问题、解决方案以及现在的原因。(下面是您在摘要中应包含的内容,以及如何使其吸引投资者。
                                              • 业务描述。你想开始什么样的生意?您的行业是什么样子的?将来会是什么样子?
                                                • 市场策略。你的目标市场是什么,你如何才能最好地销售到那个市场?
                                                  • 竞争分析。竞争对手的优势和劣势是什么?你将如何打败他们?
                                                    • 设计和发展计划。您的产品或服务是什么,将如何开发?然后,为该产品或服务创建预算。
                                                      • 运营和管理计划。业务如何日常运作?
                                                      • 财务因素。钱从哪里来?当?如何?您应该创建什么样的预测,应考虑哪些因素?

对于每个问题,你可以花一到三页。请记住,商业计划是一个活生生的,呼吸的文件,随着时间的推移和您的业务成熟,您将更新它。

7. 为您的业务融资。

有大量的不同方法来获得开始创业所需的资源。天使投资者马丁zwilling,其创业专业人士提供服务和产品的初创公司和小企业,建议10个最可靠的方式,以资助您的业务。看一看,并考虑你自己的资源,环境和生活状态,找出哪一个最适合你。

                                                      • 自己资助你的创业。引导您的业务可能需要更长的时间,但好的部分是,你控制自己的命运(和公平)。
                                                        • 向朋友和家人推销你的需要。将业务与个人关系分开可能很难,但如果您正在考虑申请贷款,则可以使用此处的资源使其尽可能简单明了。
                                                          • 申请小型企业赠款。首先查看我们的小型企业赠款指南。然后,前往grants.gov,这是一个可搜索的在线目录,超过1000个联邦拨款计划。这可能是一个漫长的过程,但它不花费你任何股权。
                                                            • 在线发起众筹活动。有时权力是数量,一堆小投资可以加起来的东西重大。如果你认为你的企业可能适合像启动器或indiegogo之类的东西,你应该阅读10个最好的众筹企业,或者看看最流行的众筹网站。
                                                              • 适用于当地的天使投资者团体。在线平台,如阵风和天使和本地网络可以帮助你找到潜在的投资者谁涉及到你的行业和激情。
                                                                • 招揽风险资本投资者。vcs 通常从需要 100 万美元或以上的成熟团队中寻找大机会,因此在接近这些团队之前,您应该有一些吸引力。
                                                                  • 加入启动孵化器或加速器。这些公司旨在帮助新企业或初创企业达到一个新的水平。大多数提供免费资源,包括办公设施和咨询,以及网络机会和推介活动。一些,也提供种子资金。
                                                                    • 与战略合作伙伴或客户协商预付款。如果有人想要你的产品或服务足够糟糕来支付它,他们有可能希望它坏到足以资助它,太。此主题的变体包括早期许可或白标协议。
                                                                      • 交易股权或服务的启动帮助。例如,您可以支持办公室租户的计算机系统,以换取免费的办公空间。你可能得不到报酬,但你也不必为办公室买单,省下一分钱就是赚一分钱。
                                                                      • 寻求银行贷款或信贷额度。这里有10个问题,你应该问之前申请银行贷款,包括你是否有资格。如果你确实符合要求,一个开始贷款机会的好地方是小企业管理。

8. 开发您的产品或服务。

在你投入创业的所有工作之后,真正看到你的想法变成天生,你会感觉很棒。但请记住,它需要一个村庄来创造一个产品。如果你想制作一个应用程序,而你不是工程师,你需要联系技术人员。或者,如果您需要大量生产一件商品,您必须与制造商合作。

这里有一个七步清单 -包括查找制造商和定价策略 – 您可以使用自己的产品开发。文章强调的要点是,当你真正制作产品时,你应该关注两件事:简单和质量。你最好的选择不一定是制造最便宜的产品,即使它降低了制造成本。此外,您需要确保产品能够迅速吸引某人的注意。

当您准备好进行产品开发并外包某些任务时,请确保您:

                                                                      • 保持对产品的控制,并不断学习。如果你把发展留给别人或另一家公司,而没有监督,你可能得不到你想象中的东西。
                                                                        • 实施制衡,以降低您的风险。如果你只雇了一位自由职业工程师,就没有人能够检查他们的工作。如果你走自由职业者的路线,使用多个工程师,所以你不必只采取某人的话。
                                                                          • 雇佣专家,而不是通才。得到的人谁是真棒,在你想要的确切的东西,而不是一个千斤顶的所有交易类型。
                                                                            • 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。确保你不会失去你所有的进步,如果一个自由职业者离开或如果合同失败。
                                                                            • 管理产品开发以节省资金。费率可能因工程师的专长而异,因此,当您可以以更低的价格获得相同的最终结果时,请确保不会向资历过高的工程师支付报酬。

帮助您安心,尽可能多地学习生产知识,以便随着时间的推移改进流程和招聘决策。

对于注重服务的企业家来说,这个过程将大不相同,但同样重要。你有几个技能,人们愿意支付你现在,但这些技能可能很难量化。你如何建立你自己和你的能力?你可以考虑创建你的作品组合——如果你是艺术家,可以创建一个网站来展示你的艺术作品;如果你是一个作家,如果你是一个设计师,如果你是一个设计者,你可以写作。

此外,请确保您拥有必要的证书或教育要求,以便当有人询问您的服务时,您已准备好抓住一个很好的机会。

9. 开始组建团队。

为了扩大业务规模,您需要将责任交给其他人。你需要一个团队

无论您需要合作伙伴、员工还是自由职业者,这三个提示都可以帮助您找到合适的人选:

                                                                            • 清楚地说明你的目标。确保每个人在一开始就了解愿景和他们在使命中的角色。
                                                                              • 遵守雇佣协议。在开始招聘流程时,您需要考虑很多事情,从筛选人员到提出正确的问题,以及拥有正确的表单。这里有一个更深入的指南,以帮助您。
                                                                              • 建立强大的公司文化。 是什么造就了伟大的文化? 有哪些积木?你可以看到我们的10个公司的例子,伟大的文化,但请记住,你不需要有谷歌的疯狂办公空间,灌输积极的气氛。这是因为伟大的文化更多的是通过多种渠道(包括培训和指导)尊重和赋予员工权力,而不是装饰或乒乓球桌。事实上,办公室津贴可能更像陷阱,而不是真正的利益。

10. 找到位置。

这可能意味着一个办公室或一家商店。您的优先级会因需要而异,但以下是需要考虑的 10 个基本事项:

                                                                              • 操作风格。确保您的位置与您的特定风格和图像一致。
                                                                                • 人口。首先考虑您的客户是谁。他们离你的位置有多近?如果你是一家依赖当地社区的零售商店,这一点至关重要。对于其他商业模式,它可能不是。
                                                                                  • 步行交通。如果您需要有人进入您的商店,请确保该商店易于查找。记住:即使是最好的零售区也有死角。
                                                                                    • 无障碍和停车。你的大楼可以进入吗?不给顾客去别的地方的理由,因为他们不知道在哪里停车。
                                                                                      • 竞争。有时在附近有竞争对手是件好事。其他时候,它不是。你已经做了市场调查,所以你知道哪个最适合你的企业。
                                                                                        • 靠近其他业务和服务。这不仅仅是步行交通。看看附近的企业如何提高企业作为工作场所的质量。
                                                                                          • 图片和网站的历史。此地址对您的业务有何了解?其他业务有失败吗?该位置是否反映了要投影的图像?
                                                                                            • 条例。根据您的业务,这些可能帮助或阻碍你。例如,如果您要开办日托中心,则规定没有人可以在附近建立酒类商店的法令可能会为您增加一定程度的安全。只要确保你不是那个想建酒店的人
                                                                                              • 建筑的基础设施。特别是如果您正在查看一座较旧的建筑,或者您正在开始在线业务,请确保空间能够满足您的高科技需求。如果你对一座建筑越来越认真,你可能想雇一个工程师来检查这个地方的状态,以获得一个客观的评价。
                                                                                              • 租金、水电费和其他费用。租金是最大的设施开支,但看看水电费,以及他们是否包括在租约。你不想从一个价格开始,并发现它会更晚。

一旦你知道要找什么,是时候开始寻找一个适合你所有资格的地方了,这四个提示可以提供帮助。

                                                                                                • 思考自己的时间范围。房东开始提供短期写字楼租金。如果对您的业务没有意义,就不要陷入长期租约。
                                                                                                  • 发挥整个领域。有各种各样的地方使用 – 共同办公空间,办公商务中心,转租等。保持您的选项打开。
                                                                                                    • 点击绕城。你可以通过使用在线资源找到完美的地方。
                                                                                                    • 按你的条件做交易。再次,你有选择。不要被绑成让你不舒服的东西。

有了位置后,你可以专注于美学。你可以在这里查看一些设计想法。

11. 开始获得一些销售。

无论您的产品或行业如何,您企业的未来都取决于收入和销售额。史蒂夫工作知道这一点-这就是为什么,当他开始苹果,他花了一天又一天打电话给投资者从他的车库。

您可以采用大量不同的销售策略和技术,但以下是要遵守的四个原则:

                                                                                                    • 听。投资者和企业家约翰·兰普顿(John Rampton)表示:”当你倾听客户/客户的意见时,你就会发现他们想要什么,以及如何做到这一点。
                                                                                                      • 要求一个承诺,但不要急躁。你不能太害羞,要求下一步或结束销售,但你也不能让客户感觉好像你迫使他们进入销售。
                                                                                                        • 不要害怕听到”不”,因为前送货上门的推销员(现在是软件业务管道驱动的创始人之一)蒂莫·雷因说,”大多数人太客气了。他们让你做你的推销,即使他们没有购买的兴趣。这是它自己的问题。时间是您最重要的资源。
                                                                                                        • 把它作为优先事项。正如企业家巫师加里·瓦伊纳丘克所说,”实际上创造收入,经营有利可图的企业,是一个很好的商业策略。我们在哪里,人们认为用户或访问或时间在现场是一个成功的业务的代理?

但是,你实际上是如何进行这些销售的呢?首先确定需要您的产品或服务的目标。找到业务的早期采用者,扩大客户群,或投放广告,寻找适合您业务的用户。然后,找出正确的销售漏斗或战略,可以将这些线索转化为收入。

12. 发展您的业务。

有一百万种不同的成长方式。您可以收购另一项业务,开始瞄准新市场,扩展您的产品等。但是,如果你没有所有成长型公司共有的两个关键属性,任何增长计划都无关紧要。

首先,他们有一个计划来推销自己。他们通过有机、影响者或付费活动有效地使用社交媒体。他们有一个电子邮件列表,并知道如何使用它。他们确切地了解他们需要在营销活动中定位谁(无论是在线还是关闭)。

然后,一旦他们有了新客户,他们知道如何留住他们。你可能听说过很多人说,最容易销售的客户是你已经拥有的客户。您的现有客户已注册您的电子邮件列表,将他们的信用卡信息添加到您的网站,并测试您所提供的服务。这样,他们就开始与您和您的品牌建立关系。帮助他们尽可能地对这种关系感觉良好。

首先利用这些策略,包括投资你的客户服务和获得个人,但意识到你的工作永远不会完成。你会在市场上不断争夺这些客户,你永远不能简单地停留在你的荣誉上。不断研究市场,雇佣好人,制作卓越的产品,你就会开始建立你一直梦想的帝国。

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