品牌定位的重要性

品牌是任何企业,零售或B2B最重要的概念之一。有效的品牌战略让您在竞争日益激烈的市场中占据优势。但"品牌"到底是什么呢?它是如何影响小企业的发展? 简单地说,品牌形象就是您对客户的承诺。它告诉客户,他们可以得到什么样的产品和服务,同时,它也把您的品牌与竞争对手的品牌区别开来。此外,您的产品是这个行业中最具创新精神和独一无二的吗?还是经验丰富并可靠的?您的产品是高成本,高质量的,还是低成本、高品质的?实际情况是两者不可兼得。在某种程度上,您的品牌定位是基于您的目标客户而来的。 品牌的基础就是您的LOGO。您的网站、装饰和宣传材料(所有这些都应整合您的LOGO)都传达您的品牌意义。 品牌战略 您的品牌战略是,您计划如何、何时、何地和向谁传达您的品牌信息。广告是品牌战略的一部分。其次,分销渠道以及您在视觉和口头上传达的信息也是您品牌战略的一部分。 始终传达一致的品牌战略带来强大的品牌资产,这意味着品牌为公司的产品或服务带来附加值。相比之下,这样的品牌比相同或无品牌的产品能给公司带来更多的收益。显而易见的例子是可乐与普通苏打水。由于可口可乐已经建立了强大的品牌资产,它可以收取更多的财务收益。因为客户愿意支付更高的价格,并且购买频率也会增加。 品牌资产的附加价值往往以感知质量或情感依恋的形式出现。例如,耐克将其产品与明星运动员联系在一起,希望客户将情感依恋从运动员转移到产品上。从客户方面,客户买耐克鞋子不只是因为鞋本身的原因,还有对于自己喜爱的运动员的因素。 定位品牌 定义您的品牌就像一次企业自我发现的旅程。它是困难和耗时的。下列四个问题是你在定位公司品牌时必须要回答的: 贵公司的使命是什么? 您的产品或服务有哪些优势和功能? 您的客户和潜在客户对贵公司有何感想? 您希望他们与贵公司合作具备哪些素质? 当您在做这项研究时,要切实了解您当前和潜在客户的需求、习惯和愿望。千万不能想当然地认为你知道他们是怎么想的。因为定位您的品牌和制定品牌战略可能很复杂,所以您应考虑利用非营利性小企业咨询小组或小企业发展中心的专业知识。 一旦你定位了你的品牌,您如何进行贯彻落实品牌定位呢?下面是一些经过时间考验的简单提示: 指定一个有品牌定位意义的LOGO,将它贴放在任何您的产品或地方。 写下您的品牌信息。关于您的品牌,您想要传达什么关键信息?每一位员工都应该了解您的品牌属性。 整合您的品牌。品牌定位应延伸到业务的方方面面——您如何接听手机,您或销售人员在销售电话中传达什么给客户以及您的电子邮件签名等。 为您的公司创建关于品牌的"声音"。此语音应应用于所有书面通信,并纳入所有视频图像,线上和线下中。 制定一个标语。写一个令人难忘的,有意义和简洁的声明,捕捉你的品牌的本质。 设计模板,为您的营销材料创建品牌标准。产品使用相同的配色方案和标志。并使之外观和品牌形象贯穿始终。不要花哨,只要一直。 忠于您的品牌。如果想要客户终于您的品牌,您必须要兑现您的品牌承诺。不然后果就是,客户不会再有购买行为,并且不会把您的品牌介绍给别人。 一致性。这是最后一点。做一个重要的提示,因为它涉及到以上所有。如果您不能做到这一点,您的品牌建立将会是失败的。

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