建立成功的网上运输业务的6个步骤

一个电子商务网站运营着一种送货模式,从第三方供应商或制造商那里购买商品,然后由第三方供应商或制造商完成订单。这不仅降低了运营成本,还解放了你的时间,让你把所有精力都放在争取客户上。 如果你已经准备好开始一项可以与零售巨头竞争的业务,并且预算有限,那么请遵循以下六个步骤。虽然它不需要很多启动资金来启动一个下降航运业务,它将需要大量的艰苦工作。 1. 选择一个细分市场 你选择的市场需要是一些你真正感兴趣的东西。一个不集中的产品系列将很难进入市场。如果你对你选择的利基市场没有热情,你会更容易气馁,因为它需要大量的工作量来扩大一个运输业务。这里有一些要点: 寻找有吸引力的利润。当您在运行drop shipping业务模型时,您的重点是营销和客户获取,因此销售20美元的商品所需的工作量与销售1500美元的商品所需要的工作量基本相同。选择价格较高的产品。 低运输成本是非常重要的。即使你的供应商或制造商将处理运输,如果成本太高,它将作为客户排斥。找一些便宜的东西来运输,因为这也给了你一个选择,提供免费运输给你的客户和吸收成本作为业务费用,以吸引更多的销售。 确保你的产品能吸引有可支配收入的冲动消费者。当你专注于为你的网站带来流量时,你希望体验到最高的转化率,因为大多数访问者永远不会回来。你出售的产品应该能引起冲动购买,并吸引那些有能力当场购买的人。 确保人们积极搜索你的产品。使用百度的关键字规划和趋势检查一些与你的潜在利基相关的常见搜索词。如果没有人在寻找你打算出售的东西,你甚至还没开始就已经失败了。 创建自己的品牌。如果你能重新包装你所出售的商品,并将其作为你自己的商品出售,你的运输业务将更有价值。寻找一个产品或生产线,你可以贴标签作为自己的品牌与自定义包装和品牌。 卖一些当地买不到的东西。挑一些你的顾客在街上找不到的东西。这样,你对潜在客户就更有吸引力了。 2. 对竞争对手的研究。 请记住,你将与其他空投运输公司以及沃尔玛和淘宝等零售巨头竞争。这就是许多潜在的空投客户出错的地方,因为他们寻找的是几乎没有竞争对手的产品。这表明对这种特定产品没有需求。 有很多原因可以解释为什么一个产品可能没有太多的竞争,包括高昂的运输成本、供应商和制造问题或较低的利润率。寻找有竞争力的产品,因为这是一个高需求和可持续的商业模式的标志。 3. 安全的供应商。 与错误的供应商合作可能会毁了你的生意,所以不要急于采取这一步是很重要的。进行适当的尽职调查。大多数空投运输供应商都位于海外,因此无论是在响应速度还是相互理解的能力方面,沟通都非常重要。如果你对潜在供应商的沟通能力不是100%有信心,那就继续寻找合适的合作商家吧。 阿里巴巴已经成为与潜在制造商和供应商识别和沟通的最大在线资源之一。如果你的业务呈指数级增长,一定要多问问题,了解他们的生产能力。你要确定他们有能力和你一起运营与发展。 试着向其他曾经走过这条路的企业家学习,这可以帮助您避免昂贵的供应商选择错误带来的资金损失。   4. 建立你的电子商务网站 启动支持投递业务模式的网站的最快方式是使用简单的电子商务平台,如淘宝。你不需要一个技术背景来启动和运行,它有大量的应用程序来帮助增加销售。 即使您有足够的预算,可以聘请网页设计和开发公司来创建自己的店铺定位和设计。一旦你有了营收,你可以继续探索其他额外的网站服务。 5. 制定客户获取计划。 拥有一个好的产品和一个好的网站是一个好的开始,但是如果没有顾客来购买,你就没有生意。有几种方法可以吸引潜在客户,但最有效的方法是在微博上投放广告。这让你有能力立即与最大的品牌和零售商竞争。 你还必须考虑长远,所以搜索引擎优化和电子邮件营销也应该是一个重点。从一开始就收集电子邮件,并设置提供折扣和优惠的自动电子邮件序列。这是一种利用现有客户基础并产生收入的简单方法,无需额外的广告和营销支出。…

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创业生态系统的下一件大事是技术创业

让我从对这个雄心勃勃的标题中的所有术语的基本理解开始! 企业家是这样一种人,他发现一个机会,把它转化成一种产品或服务,估算收益和利润,并利用它建立一个成功的企业。一个技术创业家从一个想法开始。他蔑视现有的惯例和制度,并考虑以不同的方式做事。他创造了一个产品或解决方案,利用技术的重要性和能力来改变传统的做法。他令人钦佩的成功。例如,优步的创始人想到了一种不同的叫出租车的方式,利用技术的力量(建立了一个GPS综合应用程序),完全改变了出租车行业的经济状况。 根据维基百科,初创企业是一种典型的新兴企业,旨在通过围绕产品、服务、流程或平台开发可行的商业模式来满足市场需求。生态系统是指企业所处的环境,包括竞争对手、消费者、资源、政府法规、政治、经济、文化和社会变量,所有这些都对产品的设计和使用以及企业实体的运行方式产生影响。 有了背景知识,技术创业是一种新型的企业家精神。它涉及到一群聪明、有动力、有创造力、精通技术、有激情、喜欢计算风险的人。与创业不同的是,这很少是一个人的表演——技术创业的成功取决于团队合作的好坏。 人们对科技产品的潜力有一个共同的信念,一种努力工作、排除万难的内在基因,一群拥有无数技能和资源的人聚集在一起,这些技能和资源对创业的成功至关重要。对于一位技术创业家而言,与其说是钱的问题,不如说是对这个想法是否有价值、是否可行的肯定。这一理念需要为更广泛的公共利益服务,它不需要成为全球大片。因此,技术创业是一项昂贵的工作,技术创业者必须无偿工作,直到他们的想法在商业上可行。这并不容易,他们必须坚持,领导和激励他们的团队,寻找有钱的人,推销他们的想法,并让他们合作。正是在这里,他们过去的工作经验和人脉变得极为有用。 通常情况下,技术创业从客户体验开始,然后通过逆向工作获得提供客户体验的技术。例如,Instagram诞生于终端用户的狂热和自恋需求,他们不仅需要拍照,还需要实时分享这些照片。技术创新者不断学习和改进,不断创新,不断打破人民、组织和国家的整体运作。如今,如果你的手机上没有微信或微博等应用程序,人们会认为你是一个奇怪的人。 既然水已经被测试过,技术满足客户需求的无限潜力已经无可争议地建立起来,世界各地的技术创业者正在推动创新的前沿。我们将看到的下一件大事包括改变游戏规则的技术,比如: 人工智能、机器学习与专家系统(AIML) 增强现实扩展虚拟现实扩展我们所知的物理世界(AR) 区块链超越比特币、分布式账本和去中心化数据库(BC) 物联网(IOT)。这是一些已经到达我们的客厅与亚马逊的Alexa, Echo等。 3D打印、增材制造、嵌入式制造(AM-3D)等。 这些领域都是前沿的工作,你最好在这个领域对冲你的赌注。除此之外,早期的云计算、商业或数字分析(DA)技术(包括商业智能(BABI)和大数据)仍在蓬勃发展。 在这个关键时刻,印度初创企业应该怎么做,尤其是印度已经在数字人口方面拥有竞争优势,而数字人口是技术创业者的一项关键资产。我想把它叫做Digitate,意思是数字化,颠覆性的期望,深思熟虑,从大到小,从大到小,从战略到战术,从测试原型到实施,从成功的冲刺到最后的规模化。为了仅仅停留在你现在的位置上,你需要冲刺,甚至奔跑。测试后的扩展是获得非凡的指数回报的手段,而不是线性的利润增长和预期。为了做到这一点,以下是一些指导方针: 制定综合协调的数字战略。不是每件事都是人人需要的。 现在开始实验(埃隆·马斯克失败了10次,但他一直在努力,直到让世界为之震颤) 与年轻的员工和客户交流(年轻意味着比你年轻8岁左右。你会惊讶于反向指导的好处) 谨慎而彻底地开发技术,这应该是贯穿整个组织的态度。 大胆去做,但是可能会有一个烧钱的阶段。(得到的经验教训是无价的) 从著名的机构里获得更多高质量的课程,从而不断更新技能。 正确认识到这些变化正在世界范围内引起关注。 不断审视环境,根据实际情况和环境,在许多专业领域增加人才引进。 在一天结束的时候,你需要彻底释放自我。因为对于一名技术创业者而言,这不是选项。因为他们的工作是极少部分人在做的,并被束缚在专业领域,做着彻底不同的事情。他们改变着全球经济和国家的发展程度。

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B2B 营销的四种方法

当向大公司营销时,企业家们知道他们需要脱颖而出。虽然他们中的许多人执行参与,突破了B2C活动,然而,他们很少打破他们的B2B营销模式。为什么不呢?通常,这是因为他们认为“专业”意味着“无聊”。 但事实是,B2B买家也是人。与日常消费者产生共鸣的策略,即,幽默、色彩和趣味性。这也引起了专业人士的注意。在B2B活动中,严肃、可信、引人注目和有趣是可以共存的。以下内容描述了他们是如何做到的。 1. B2B营销之改变陈旧的营销方式 纸不是一个需要很多解释的产品。然而,直到最近,Case Paper的营销战略一直专注于其产品,而不是公司的特别之处。除了许多公司声称的强大的客户服务外,这家家族纸业公司的独特之处在于其古怪的幽默感。在自己的公司里看到这些事情可能很难。直到Case引入B2B市场营销机构Renegade,它才接受了像“给一张表”这样的文字游戏。“On the case”,一个以其名字命名的戏剧,构成了它的新故事陈述的基础。从Case Paper的“关于”页面到它的送货卡车上的贴花,Case Paper使用了令人惊讶的视觉效果、有趣的旁白和讨人喜欢的语言。 2. B2B营销之获取图形 打开一个B2B的白皮书,你会看到墙上的文字被信息图表和库存照片打断。没有一个称职的B2C营销人员会在消费者面前尝试这么做。注意力持续时间短,消费者希望内容具有娱乐性。思科发现,B2B买家也是如此。为了宣传自己的IT和网络安全服务,思科开发了SuperSmart,这是一本使用老式插图和超级英雄人物来突出数据泄露危险的漫画小说。 你不需要雇佣自己的插画师来创作吸引人的视觉内容。现在有几十种应用程序可以将图像转换成草图。简单地用你团队的涂鸦来作为博客内容的标题可以营造出一种脚踏实地、随意的氛围。不过,如果你一心只想要定制艺术,那就去Upwork for free artists这样的网站看看吧。 3. B2B营销之加入流行文化 几乎你收到的每封工作邮件都以自定义签名结尾。通常,它们包含联系细节,或者更糟的是,包含法律免责声明。为了向商界领袖展示电子邮件签名到底有多少创意机会,Sigstr加了一句“准备好笑了吗?”标签到它的网站上。当你点击它,你会发现一组虚构的电子邮件签名(包括《宋飞正传》(Seinfeld)和《权力的游戏》(Game of Thrones)等电视剧中的角色),以及关于不良签名的有趣推文。 你的产品可能不适合流行喜剧,但你仍然可以找到让它更有趣的方法。假设你卖办公用品。你能不能用办公室里的笑话来重组你的产品描述?如果你为医疗保健或制药公司提供实验室用品,也许你可以通过添加一些复活节彩蛋来吸引《绝命毒师》的粉丝,告诉他们不要把彩蛋卖给经营移动冰毒实验室的化学老师。 4. B2B营销之自嘲 如果有人把你公司的名字弄错了,你会生气吗?MailChimp决定合作。为了调侃这个荒谬的名字,这个电子邮件营销平台建立了一系列类似的“品牌”。《囚犯》、《邮件虾》和《卡莱姆普》成为在各大城市放映的短片。失败薯片是一种虚构的薯片。SnailPrimp是一种对抗衰老美容疗法的滑稽模仿。 人们为什么要批评你的公司?与其花钱请一家实力强大的公关公司来对抗它,不如接受它。如果你有一群年轻的专业人士,那就把你团队里典型的大头照换成婴儿照吧。如果你在Twitter上犯了错,互联网一定会注意到; 与其删除这篇文章,不如转发一些最好的恶搞。 我们都见过B2B营销文案读起来像语法课本。从B2C的剧本中拿出一页来玩。你的笑话可能不适合每个人,但任何事情都比无聊好。

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品牌定位的重要性

品牌是任何企业,零售或B2B最重要的概念之一。有效的品牌战略让您在竞争日益激烈的市场中占据优势。但"品牌"到底是什么呢?它是如何影响小企业的发展? 简单地说,品牌形象就是您对客户的承诺。它告诉客户,他们可以得到什么样的产品和服务,同时,它也把您的品牌与竞争对手的品牌区别开来。此外,您的产品是这个行业中最具创新精神和独一无二的吗?还是经验丰富并可靠的?您的产品是高成本,高质量的,还是低成本、高品质的?实际情况是两者不可兼得。在某种程度上,您的品牌定位是基于您的目标客户而来的。 品牌的基础就是您的LOGO。您的网站、装饰和宣传材料(所有这些都应整合您的LOGO)都传达您的品牌意义。 品牌战略 您的品牌战略是,您计划如何、何时、何地和向谁传达您的品牌信息。广告是品牌战略的一部分。其次,分销渠道以及您在视觉和口头上传达的信息也是您品牌战略的一部分。 始终传达一致的品牌战略带来强大的品牌资产,这意味着品牌为公司的产品或服务带来附加值。相比之下,这样的品牌比相同或无品牌的产品能给公司带来更多的收益。显而易见的例子是可乐与普通苏打水。由于可口可乐已经建立了强大的品牌资产,它可以收取更多的财务收益。因为客户愿意支付更高的价格,并且购买频率也会增加。 品牌资产的附加价值往往以感知质量或情感依恋的形式出现。例如,耐克将其产品与明星运动员联系在一起,希望客户将情感依恋从运动员转移到产品上。从客户方面,客户买耐克鞋子不只是因为鞋本身的原因,还有对于自己喜爱的运动员的因素。 定位品牌 定义您的品牌就像一次企业自我发现的旅程。它是困难和耗时的。下列四个问题是你在定位公司品牌时必须要回答的: 贵公司的使命是什么? 您的产品或服务有哪些优势和功能? 您的客户和潜在客户对贵公司有何感想? 您希望他们与贵公司合作具备哪些素质? 当您在做这项研究时,要切实了解您当前和潜在客户的需求、习惯和愿望。千万不能想当然地认为你知道他们是怎么想的。因为定位您的品牌和制定品牌战略可能很复杂,所以您应考虑利用非营利性小企业咨询小组或小企业发展中心的专业知识。 一旦你定位了你的品牌,您如何进行贯彻落实品牌定位呢?下面是一些经过时间考验的简单提示: 指定一个有品牌定位意义的LOGO,将它贴放在任何您的产品或地方。 写下您的品牌信息。关于您的品牌,您想要传达什么关键信息?每一位员工都应该了解您的品牌属性。 整合您的品牌。品牌定位应延伸到业务的方方面面——您如何接听手机,您或销售人员在销售电话中传达什么给客户以及您的电子邮件签名等。 为您的公司创建关于品牌的"声音"。此语音应应用于所有书面通信,并纳入所有视频图像,线上和线下中。 制定一个标语。写一个令人难忘的,有意义和简洁的声明,捕捉你的品牌的本质。 设计模板,为您的营销材料创建品牌标准。产品使用相同的配色方案和标志。并使之外观和品牌形象贯穿始终。不要花哨,只要一直。 忠于您的品牌。如果想要客户终于您的品牌,您必须要兑现您的品牌承诺。不然后果就是,客户不会再有购买行为,并且不会把您的品牌介绍给别人。 一致性。这是最后一点。做一个重要的提示,因为它涉及到以上所有。如果您不能做到这一点,您的品牌建立将会是失败的。

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