建立成功的网上运输业务的6个步骤

一个电子商务网站运营着一种送货模式,从第三方供应商或制造商那里购买商品,然后由第三方供应商或制造商完成订单。这不仅降低了运营成本,还解放了你的时间,让你把所有精力都放在争取客户上。 如果你已经准备好开始一项可以与零售巨头竞争的业务,并且预算有限,那么请遵循以下六个步骤。虽然它不需要很多启动资金来启动一个下降航运业务,它将需要大量的艰苦工作。 1. 选择一个细分市场 你选择的市场需要是一些你真正感兴趣的东西。一个不集中的产品系列将很难进入市场。如果你对你选择的利基市场没有热情,你会更容易气馁,因为它需要大量的工作量来扩大一个运输业务。这里有一些要点: 寻找有吸引力的利润。当您在运行drop shipping业务模型时,您的重点是营销和客户获取,因此销售20美元的商品所需的工作量与销售1500美元的商品所需要的工作量基本相同。选择价格较高的产品。 低运输成本是非常重要的。即使你的供应商或制造商将处理运输,如果成本太高,它将作为客户排斥。找一些便宜的东西来运输,因为这也给了你一个选择,提供免费运输给你的客户和吸收成本作为业务费用,以吸引更多的销售。 确保你的产品能吸引有可支配收入的冲动消费者。当你专注于为你的网站带来流量时,你希望体验到最高的转化率,因为大多数访问者永远不会回来。你出售的产品应该能引起冲动购买,并吸引那些有能力当场购买的人。 确保人们积极搜索你的产品。使用百度的关键字规划和趋势检查一些与你的潜在利基相关的常见搜索词。如果没有人在寻找你打算出售的东西,你甚至还没开始就已经失败了。 创建自己的品牌。如果你能重新包装你所出售的商品,并将其作为你自己的商品出售,你的运输业务将更有价值。寻找一个产品或生产线,你可以贴标签作为自己的品牌与自定义包装和品牌。 卖一些当地买不到的东西。挑一些你的顾客在街上找不到的东西。这样,你对潜在客户就更有吸引力了。 2. 对竞争对手的研究。 请记住,你将与其他空投运输公司以及沃尔玛和淘宝等零售巨头竞争。这就是许多潜在的空投客户出错的地方,因为他们寻找的是几乎没有竞争对手的产品。这表明对这种特定产品没有需求。 有很多原因可以解释为什么一个产品可能没有太多的竞争,包括高昂的运输成本、供应商和制造问题或较低的利润率。寻找有竞争力的产品,因为这是一个高需求和可持续的商业模式的标志。 3. 安全的供应商。 与错误的供应商合作可能会毁了你的生意,所以不要急于采取这一步是很重要的。进行适当的尽职调查。大多数空投运输供应商都位于海外,因此无论是在响应速度还是相互理解的能力方面,沟通都非常重要。如果你对潜在供应商的沟通能力不是100%有信心,那就继续寻找合适的合作商家吧。 阿里巴巴已经成为与潜在制造商和供应商识别和沟通的最大在线资源之一。如果你的业务呈指数级增长,一定要多问问题,了解他们的生产能力。你要确定他们有能力和你一起运营与发展。 试着向其他曾经走过这条路的企业家学习,这可以帮助您避免昂贵的供应商选择错误带来的资金损失。   4. 建立你的电子商务网站 启动支持投递业务模式的网站的最快方式是使用简单的电子商务平台,如淘宝。你不需要一个技术背景来启动和运行,它有大量的应用程序来帮助增加销售。 即使您有足够的预算,可以聘请网页设计和开发公司来创建自己的店铺定位和设计。一旦你有了营收,你可以继续探索其他额外的网站服务。 5. 制定客户获取计划。 拥有一个好的产品和一个好的网站是一个好的开始,但是如果没有顾客来购买,你就没有生意。有几种方法可以吸引潜在客户,但最有效的方法是在微博上投放广告。这让你有能力立即与最大的品牌和零售商竞争。 你还必须考虑长远,所以搜索引擎优化和电子邮件营销也应该是一个重点。从一开始就收集电子邮件,并设置提供折扣和优惠的自动电子邮件序列。这是一种利用现有客户基础并产生收入的简单方法,无需额外的广告和营销支出。…

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B2B 营销的四种方法

当向大公司营销时,企业家们知道他们需要脱颖而出。虽然他们中的许多人执行参与,突破了B2C活动,然而,他们很少打破他们的B2B营销模式。为什么不呢?通常,这是因为他们认为“专业”意味着“无聊”。 但事实是,B2B买家也是人。与日常消费者产生共鸣的策略,即,幽默、色彩和趣味性。这也引起了专业人士的注意。在B2B活动中,严肃、可信、引人注目和有趣是可以共存的。以下内容描述了他们是如何做到的。 1. B2B营销之改变陈旧的营销方式 纸不是一个需要很多解释的产品。然而,直到最近,Case Paper的营销战略一直专注于其产品,而不是公司的特别之处。除了许多公司声称的强大的客户服务外,这家家族纸业公司的独特之处在于其古怪的幽默感。在自己的公司里看到这些事情可能很难。直到Case引入B2B市场营销机构Renegade,它才接受了像“给一张表”这样的文字游戏。“On the case”,一个以其名字命名的戏剧,构成了它的新故事陈述的基础。从Case Paper的“关于”页面到它的送货卡车上的贴花,Case Paper使用了令人惊讶的视觉效果、有趣的旁白和讨人喜欢的语言。 2. B2B营销之获取图形 打开一个B2B的白皮书,你会看到墙上的文字被信息图表和库存照片打断。没有一个称职的B2C营销人员会在消费者面前尝试这么做。注意力持续时间短,消费者希望内容具有娱乐性。思科发现,B2B买家也是如此。为了宣传自己的IT和网络安全服务,思科开发了SuperSmart,这是一本使用老式插图和超级英雄人物来突出数据泄露危险的漫画小说。 你不需要雇佣自己的插画师来创作吸引人的视觉内容。现在有几十种应用程序可以将图像转换成草图。简单地用你团队的涂鸦来作为博客内容的标题可以营造出一种脚踏实地、随意的氛围。不过,如果你一心只想要定制艺术,那就去Upwork for free artists这样的网站看看吧。 3. B2B营销之加入流行文化 几乎你收到的每封工作邮件都以自定义签名结尾。通常,它们包含联系细节,或者更糟的是,包含法律免责声明。为了向商界领袖展示电子邮件签名到底有多少创意机会,Sigstr加了一句“准备好笑了吗?”标签到它的网站上。当你点击它,你会发现一组虚构的电子邮件签名(包括《宋飞正传》(Seinfeld)和《权力的游戏》(Game of Thrones)等电视剧中的角色),以及关于不良签名的有趣推文。 你的产品可能不适合流行喜剧,但你仍然可以找到让它更有趣的方法。假设你卖办公用品。你能不能用办公室里的笑话来重组你的产品描述?如果你为医疗保健或制药公司提供实验室用品,也许你可以通过添加一些复活节彩蛋来吸引《绝命毒师》的粉丝,告诉他们不要把彩蛋卖给经营移动冰毒实验室的化学老师。 4. B2B营销之自嘲 如果有人把你公司的名字弄错了,你会生气吗?MailChimp决定合作。为了调侃这个荒谬的名字,这个电子邮件营销平台建立了一系列类似的“品牌”。《囚犯》、《邮件虾》和《卡莱姆普》成为在各大城市放映的短片。失败薯片是一种虚构的薯片。SnailPrimp是一种对抗衰老美容疗法的滑稽模仿。 人们为什么要批评你的公司?与其花钱请一家实力强大的公关公司来对抗它,不如接受它。如果你有一群年轻的专业人士,那就把你团队里典型的大头照换成婴儿照吧。如果你在Twitter上犯了错,互联网一定会注意到; 与其删除这篇文章,不如转发一些最好的恶搞。 我们都见过B2B营销文案读起来像语法课本。从B2C的剧本中拿出一页来玩。你的笑话可能不适合每个人,但任何事情都比无聊好。

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