风投演讲

向风险资本投资者推销产品或商业创意需要很大的勇气和信念。首先,获得一个会议也需要大量的工作、时间和关系。一旦你有了这样的机会,你就不会想要浪费它去做一个低水准或一个令人缺乏信服的故事的演讲。如果没有这个故事,你就有可能无法说服投资者相信你的想法。 我与Accel合伙人、Slack、PagerDuty、Lynda.com、Squarespace和Prezi等公司的早期投资者安德鲁•布雷西亚(Andrew Braccia)的座谈会上,听取了他对创业者如何在推介过程中利用讲故事和想象等工具吸引风投的见解。他提供了一个难得的机会,让我们得以一窥他在评估创业者时所寻找的点,以及怎样才能让一份推介报告引人注目。他还解释了为什么在向风投公司展示信息时,越少越好。以下是我们谈话的要点,以及来自Braccia本人的见解。 把演讲当成一种体验 “你要让演讲具有互动性,以清晰的方式讲给观众,”Braccia建议。“你要让它尽可能地吸引人,这样你就创造了分享对话和问题的机会。这让人们花更多的时间去买他们想买的东西。” 使用影像来建立情感联系 “如果你在谈论你的团队,请展示他们的照片,比如,他们上过的学校,他们工作过的其他公司的图标以及他们的兴趣,”Braccia说。“如果谈论市场趋势,那么将它作成图或拟人化,这可以让你与这个人或市场产生情感上的联系。” 接受提问 正如Braccia所说,“如果你没有足够的信心,并且一直在寻找力量,接受提问将是一个挑战。”所以你要对问题保持信心。说出一个强有力的句子。” 保持简洁 “我不认为演讲的长度和细节与演讲的成功是同义词,”Braccia说。“这是一种明确性和提取复杂性的能力。要对自己负责,在演讲和讨论中应时刻保持演讲的简洁利落。” 展示自己 Braccia建议,“这是一个与投资者和有影响力的人会面的机会,他们可能会在未来帮助你,虽然可能不是现在。”这也是讲故事在风险投资中如此重要的另一个原因:它让你令人难忘。” 准备背景故事 Braccia提醒说:“很多企业家在被要求展示自己的背景故事时,往往会措手不及。”他们没有练习过如何讲述这个故事,也没有在演讲中留出足够的时间来分享信息。这是失去了与投资者建立联系的巨大机会。”正如Braccia的观察的那样,风险投资可能是你生意中的关键时刻。经历这个过程可以帮助你明确你想要讲述的故事。

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